台廠入美需採投資者思維,展開全新商業型態

發佈日期: 2015 年 01 月 23 日 16:57 | 作者: | 分類: 專題報導

在2014年中美太陽能雙反中遭受池魚之殃的台灣廠商,因稅率優勢不高而面臨極大挑戰。若台廠還想繼續開拓美國市場並佔有一席之地,經營思維和计谋須大幅改變,跳脫既有的生產商角色,改以投資者的立場布局。

去年12月17日,美國商務部宣布中美雙反終判。美國在臺協會商務組緊接著於18日舉辦台灣太陽能廠商的美國招商說明會,其時機與意圖耐人尋味。(相關報導)如今美國國際貿易委員會(ITC)宣布最後判決,台廠11.45~27.55%的反傾銷稅已成定局。由於美國仍仰賴太陽能電池進口,台廠在關稅限制之下要如何繼續雙方的貿易關係,成为了當下最大的問題。

(照片來源:vox_efx via Flickr

透過新的商業情势確定買主

美國對台廠招商,其意義無非在於吸引外資來創造就業機會,因此投資者思維對未來台廠投入美國市場而言是必要的。高水準的技術和專業知識是台廠最大的優勢,若能尋翟墼勖恰當的商業情势,便能幫助入美投資的台廠供给更具競爭力的商品、服務,並获得更高的利潤。據了解,台灣已有廠商到美投資獲利,這些廠商據其特性和目標之差,各自設立了分歧的商業计谋,且採取分歧於傳統供應商的進路。

台廠在開發與打造品牌方面的能力相對較弱,因此在美國市場難以树立品牌優勢。然而,若僅抱持「到美國設立模組廠」的供應商思維,僅將目標放在「PV Modules Made in USA」並獲美國外乡採購,也無法逃避台產電池的反傾銷稅。因此,若台廠想繼續開拓美國市場,勢必要將反傾銷稅視為關稅本钱的一部分,或许另謀新的商業情势──而就現況來看,台廠電池在美國是難以與中國電池競爭的。若要供给無反傾銷稅的產品,台廠似乎只要外洋設廠一途,且仍會使本钱增长。

(照片來源:ActivSolar via Flickr

根據EnergyTrend的了解與觀察,在美投資胜利的關鍵是找到正確的商業夥伴並發展恰當的商業情势。舉例來說,台廠可在美國尋找當地系統開發商合作,確認購電合約(Power Purchase Agreement)沒問題後,約定專案採用台廠電池與模組,供给資金或以模組入股其專案公司,並與其簽定預定買賣契約書來達到銷售的偏向。只要台廠能树立完善的商業情势並找到穩定買主,就能保有電池銷美的通路。而要達成這個偏向,關鍵是要成為投資者;投資者須了解外國的司法、財稅狀況和消費者必要,以树立完善的銷售與行銷计谋。

(照片來源:美國白宮

對美國政府而言,若台太陽能廠對美投資胜利,將可帶來經濟與環保目標雙重效益。而對台廠來說,系統端服務的利潤亦可望遠高於生產電池。對於盼望進入美國市場的台廠,美國在臺協會也能供给橋接與招商說明會等必要声援。美國政府將於三月23~24日於華府舉辦SelectUSA Investment Summit 招商說明會,台太陽能廠也是招商對象之一。對於仍想在美國市場佔有一席之地的台廠來說,是時候採取新的思绪與做法了。

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